Networking – manapság divatszó, de könnyebb kimondani, mint véghezvinni, főleg ha zárkózott és introvertált típus vagy. Mégis, hogyan építsd kapcsolataidat szakmai és egyéb rendezvényeken?
Társkeresőkkel foglalkozó coachként rendszeresen adom azt a tippet a hozzám fordulóknak, hogy nézzenek körbe konferenciákon és más szakmai rendezvényeken, látnak-e lehetséges „jelölteket”. Ez a tipp azoknak is nagyszerű, akik nem társat keresnek, hanem társaságot, illetve bővíteni szeretnék ismeretségi körüket. De mit tegyen az, aki legszívesebben visszahúzódna egy sarokba, nem mer megszólítani másokat, és megrémiszti a networkingnek a gondolata is?
Arról, hogy hogyan kezdeményezz beszélgetést, már volt szó itt a blogon, most nézzük meg azt, hogy teljesen ismeretlenként hogyan tudsz bárkivel eltársalogni és megismerkedni egy szakmai rendezvényen, mint például egy konferencián.
Hogyan lehet egyáltalán konferencián kapcsolatokat építeni?
Vegyük az én esetemet: nemrég nemzetközi konferencián vettem részt Brno-ban. Még érkezés előtt feltettem a kérdést a konferencia Facebook-csoportjában, hogy kinek lenne este egyet sörözni. A szállodába érkezéskor a recepciónál rákérdeztem egy tanácstalan férfinál, hogy vajon ő is a konferenciára jött-e. Megkérdezte, mi a programunk estére, és elmondta, ők szusizni mennek. Máris egy ismerkedési lehetőség. A konferencián a mellettem ülőre rámosolyogtam amikor megláttam hogy ő is headseten hallgatja a szinkrontolmácsolást, és ezen ürügyből azonnal meg is kérdeztem, honnan érkezett és mivel foglalkozik. A szünetben valaki meghallotta, hogy magyarul beszélgetünk, odajött, beszélgettünk és névjegykártyát cseréltünk. Az egyik workshopon elbeszélgettem megintcsak a mellettem ülővel, mostmár Facebookon is az ismerősöm. Az ebédnél mások asztalához csapódtunk, rengeteg mindent megtudtunk a konferencia szervezéséről és a Las Vegas-i életformáról az egyik előadótól. Az esti pókerpartin két emberrel is söröztünk egyet a játék végén és elbeszélgettünk a cseh gazdasági helyzetről, továbbá névjegykártyát cseréltünk. A bárpultnál egy nőt megszólítottam, hogy ugye milyen hosszú a sor, erre elbeszélgettünk a nonprofit szervezetek marketingjéről. A szálloda liftjében a reggelinél elmesélte egy másik résztvevő hogy hogyan alakult az esti buli számára. Az utcán megállítottam egy férfit, hogy segítsen autót szerelni, vele is beszélgettünk egy keveset. Végezetül pedig akiket megismertem a konferencián, jó párral közülük Facebookon tartjuk a kapcsolatot.
Amint látod, ezernyi lehetőség adódik, és bár nem mindegyikből lesz hosszas beszélgetés, jó párból igen, de ha minden egyes „ziccert” kihagysz, akkor csak a szakmai programot hallgattad végig, márpedig minden egyes ilyen rendezvényen a networking legalább olyan fontos, mint a szakmázás. Nyiss és vedd észre a lehetőségeket, aztán pedig csapj le rájuk. Megmutatom, hogyan.
Hogyan tudsz bekapcsolódni mások beszélgetésébe szinte észrevétlenül?
Először is, menj közelebb az emberekhez! Ha körbenézel egy konferencián, mindig vannak emberek, akik teljesen a tömeg szélén állnak, lehetőleg minél messzebbre mindenkitől, mások pedig klikkesedve azokkal, akikkel jöttek, nem nyitottak senki másra – mindkét tábor ugyanannyi kapcsolattal fog hazamenni, mint amennyivel jött.
1. Keress megközelíthető csoportokat
Vannak viszont olyan lazább csoportok, akik szemmel láthatóan megközelíthetőek: ez látszik a testbeszédükből és persze abból, hogy nem különülnek el teljesen a többiektől. Lehet, hogy sorban állnak a könyveknél, vagy a kávézóban szabad két hely az asztaluknál, esetleg beszélgetnek de van még mellettük szabad hely a teremben.
2. Vedd fel a szemkontaktust és mosolyogj!
Nézz rájuk, mosolyogj, lehet, hogy ennyi is elég és automatikusan bevesznek a társalgásba. Ne legyél túl félénk és ne gondold azt, hogy esetleg ráerőszakolod magad másokra. Az ilyen jellegű rendezvényekre a legtöbb ember azért megy, hogy ismerkedjen, de legalábbis nem bánja, ha beszélgetnie kell ismeretlenekkel. (Különösen igaz ez az üzleti jellegű konferenciákra, hiszen ott lehetséges üzleti partnerekkel is összehozhat a szerencse, de sosem lehet tudni hogy ki lesz az.)
3. Kezdeményezz!
Ha szünet áll be a társaságba, megkérdezheted, hogy csatlakozhatsz-e, mert fél füllel hallottad, hogy nagyon érdekes dologról beszélgetnek, amivel kapcsolatban neked is lenne kérdésed. A kérdezésen kívül adhatsz pozitív visszajelzést is („nahát, ez nagyon érdekes, nagyon jól megfogta az előadás lényegét, de bennem maradt egy kérdés, miszerint…”/”elnézést, hogy így belekérdezek, de nagyon érdekelne, hogy…”). Kérdezhetsz magával a programmal vagy az ebédszünettel kapcsolatban, esetleg az előző előadóval, témával kapcsolatban.
Fontos – ne azzal kapcsolódj be a beszélgetésbe, hogy nem értesz egyet valamivel, esetleg vitatkozni kezdesz. Nem biztos, hogy jó fényt vet rád. Először csak figyelj és hangolódj rá a többiekre!
4. Mutasd be magad!
Miután mondtál valamit, mutatkozz be („elnézést, még be sem mutatkoztam, XY vagyok az Z-től”), esetleg add át a névjegykártyádat, ha olyan jellegű rendezvényről van szó. Ennek az a nagy előnye, hogy valószínűséggel a másik fél is odaadja a sajátját neked, így aztán könnyebben fogsz rá emlékezni, és máris a kezedben van egy újabb beszédtéma: az illető logója, titulusa, cégneve, a névjegykártya dizájnja, stb.
Ne feledd: legyél érdeklődő a másik iránt, kérdezz bátran – a legtöbb ember imád segíteni (és magát jó fényben feltüntetni illetve okosnak érezni).
Ismerkedésre fel!
Hagyj üzenetet